今年上半年,面对复杂严峻的外部环境,外贸进出口稳中提质,进口政策利好, 2022年全年,我国跨境电商进出口规模为2.1万亿元,比2021年增长7.1%。
在此背景下,海外品牌商家如何抓住生意增长机会,在中国快速打开市场,找到兴趣人群,并打动消费者为产品买单是当下亟需解决的问题。
抖音电商全球购基于抖音日活超6亿的用户、海量带货达人以及全域兴趣电商的深化建设,从目标用户聚拢、内容营销、抖音商城等多个方面,助力海外商家全域经营。上线两余年来,诸多海外品牌、商家在抖音电商全球购快速成长,并取得年销售额破亿的亮眼成绩。
自2023年4月,抖音电商全球购开放招商,实现商家自助入驻,包含旗舰店、专营店、专卖店等。当前单月新增商家量,便超过2023年一季度新入驻商家总量,越来越多的商家正涌入抖音电商全球购,以开拓经营增长新空间。
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持续优化全球购营商环境
助力商家生意实现新突破
抖音电商全球购对海外品牌商家的吸引力越来越强,越来越多的海外品牌入局,并在抖音电商寻找到生意的新增量。
随着抖音全域兴趣电商的深化建设,内容场景(短视频、直播等)和货架场景(商城、搜索、橱窗等)的打通,海外品牌商家可根据产品调性、目标群体特点,进行精准定位,结合热门话题和用户兴趣点,通过本土化内容营销,快速适应中国市场,扩大种草人群规模。
在视频端和直播端商家可借助购物车/橱窗,直接将内容场流量引入货架场景,缩短转化链路,减少用户流失率,打开销售局面。在货架场景(商城),商家通过精细化运营店铺,可持续提升用户的复购率,让生意不断增长。
此外,抖音电商全球购作为有海外心智的品牌经营阵地,品类齐全、各项标准规范完善,聚拢了大量需要海外更高品质、更新潮商品的用户。商家入驻到抖音电商全球购,易获得消费者认可,快速实现生意破圈。
当下抖音电商全球购已全面开放招商,实现商家自助入驻,包含旗舰店、专营店、专卖店等类型店铺。未入驻抖音电商全球购的海外商家可通过“抖音电商全球购官网”提交入驻申请,具体可参考下面四步流程:
Step 1:提交申请
首先,从抖音电商全球购官网登录进入抖店,直接登录便会跳转到入驻信息填写页面。商家根据提示如实填写主体信息即可进入店铺信息填写页面,根据经营范围可选择专营店、专卖店、旗舰店、卖场型旗舰店,四种店铺类型。
目前除卖场型旗舰店属于定向邀约外,其他三类店铺已全面放开入驻。商家可前往官网了解详情信息,提前准备相关资料。
Step 2:平台审核
平台审核时间一般在1~3天,平台会对商家提供的资质进行审核,审核通过后,即可进入下一环节。
Step 3:账户验证
打款验证(对境内主体作验证),填写相关银行账户信息,并提交等待平台打款验证;填写打款金额,等待验证通过即可。
Step 4:缴纳保证金
对公转账缴纳保证金,不同类目缴纳金额不同,费用在10万~40万不等,仅按该类目最高金额收取,不叠加其他收费。
为了提升海外商家经营效率,抖音电商全球购正从简化入驻流程、降低供应链履约成本等多方面入手,持续优化营商环境,助力商家实现生意增长。目前全球购提供20多个城市保税仓供新商家选择,商家提交入驻到审核完成缩短近一半时间。
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众多海外品牌商家
在平台快速成长
在抖音电商全球购,大批优质的海外品牌深受消费者喜爱,有美妆护肤,母婴亲子,膳食营养,时尚家居,还有种类多样的宠粮品牌......诸多赛道的品牌商家在这里收获新增量。
专注于营养膳食补充赛道,作为德国奢华级美容营养膳食高端品牌HECH/赫熙,2021年入驻,2022年就实现销售业绩破亿,跻身双11期间抖音电商全球购TOP品牌榜,代表产品赫熙胶原蛋白饮,荣登抖音电商全球购2022年度全球购爆款榜单单品冠军。
靠抗衰声名大噪的日本护肤保养品AXXZIA晓姿,凭借晓姿抗糖饮,单月GMV已超3000万;澳大利亚品牌SYNEXT在刚刚结束的2023年抖音电商618大促中,上榜抖音电商TOP品牌榜。
以美妆护肤为傲的诸多海外品牌,在抖音电商全球购也展现出蓬勃生机。几乎与抖音电商全球购一同成长的Dermalogica/德美乐嘉通过达人打开声量,以短直双开的方式,持续圈定精准人群,同时精细化运营着内容场和货架场。截至到今年618活动前数据显示,德美乐嘉在抖音电商全球购触达的用户已超1.2亿,远超行业内各品牌。
去年8月才入驻的德国老牌护肤品牌NIVEA/妮维雅,凭借630淡斑焕白精华,单月GMV已近千万。去年5月入驻抖音电商全球购的冰岛高端护肤品牌蓓欧菲,持续布局达人矩阵、自播阵地,与达人合作的首月就实现生意突破,其中明星产品-EGF精华单场销售轻松突破百万,目前生意仍在不断的增长中,在2023年5月,联合抖音电商新锐发布IP,更是取得了单天破千万的好成绩。
不少为宝宝健康成长护航的海外母婴品牌,在抖音电商全球购也实现快速破圈。来自法国的boiron/宝宏,深度挖掘产品卖点,借助91年历史的法国国民品牌影响力和抖音平台优势,联动站内达人展开精准营销,短视频和直播双端开启商业投放,精准定位人群,2022年的业绩远超预期目标完成,2023年上半年,达人端同比涨幅300%。而来自美国的品牌D-Cal/迪巧,通过头部达人带货吸引流量,年销售额过亿,成功入选2022年抖音电商全球购年度金榜。
为宠物提供各种口粮和用品,减轻铲屎官养宠烦恼的宠物品牌,在抖音电商全球购的生意增长迅速。
2022年4月正式运营的Orijen/渴望海外旗舰店、ACANA/爱肯拿海外旗舰店,积极参与抖音电商全球购的IP活动,通过联动达人,精准投放目标人群,同时整合线上线下营销资源,成功打造出多款爆品。仅一年的时间就在抖音电商全球购实现月GMV破千万,同比增长384%的好成绩。
随着抖音电商全球购生态的不断完善,越来越多的海外品牌在这里实现营销破圈,并且获得生意增长。海外品牌商家想要进一步扩展生意增长空间,当下拥有海量用户、正处于高速发展期的抖音电商全球购无疑是重要平台。
在抖音电商全球购,品牌商家可以充分利用平台资源,发挥自身优势,切中目标人群需求。同时借助平台数据和工具指导,做好内容场与货架场的精细化全域经营,收获生意增长。
目前抖音电商全球购招商正在火热进行中,符合资质的海外品牌、商家赶紧报名申报入驻,抓住生意增长的新机遇。
