养娃方知生活不易,纸尿裤就是试金石。
一片纸尿裤,少则一元两元、多则四元五元。从出生到3岁,几年时间,光是纸尿裤就花费不菲。
每一片纸尿裤的背后都是炙手可热的母婴市场。
艾媒咨询(iresearch)数据显示,2020年我国母婴市场规模达到了4.09万亿元,2021年预计4.77万亿元,2024年预计7.63万亿元。
市场足够大,引得诸路大咖竞相逐鹿。
乱战之中,有人说,这是最好的时代;也有人认为,这是最坏的时代。
勇者披荆斩棘、智者脱颖而出。MAKUKU麦酷酷,短短一年时间,从无到有、由小到大,组建起成坚固城墙般的护城河。
每一次成功,都不是偶然。
开局:四个一体化,精准契合母婴市场
2020年11月,上海。
作为国际化大都市,上海承载了无数企业的品牌梦、全球梦。MAKUKU麦酷酷,一个新锐的国产母婴品牌,致力于全球知名家居消费平台,正式诞生。
此时的国内母婴行业,经过近30年的累积,国际国外品牌众多、五花八门的产品繁多、线上线下渠道多样。产品战、价格战、营销战,此起彼伏;一二线城市国际大牌占优,三四线区域国产品牌贴身肉搏。
但是,这个看似诱人的行业,想要入局并站稳脚跟,并非易事。
MAKUKU麦酷酷面对的是这样一个市场,看似有机会,毕竟2015年新成立的母婴品牌成功的也不少。但是,如何脱颖而出,考验的是勇气,更是智慧。
“正是因为喜欢创业的氛围,看好消费升级带来的市场机会” MAKUKU麦酷酷创始人兼CEO蒋正振称,这是他选择母婴行业的原因,“从投资人变成了一个创业者”。
欲成事,战略先行。
多年的海外工作积累,MAKUKU麦酷酷创始人蒋正振首先给公司定准了位,然后确立四个一体化的战略。这四个一体化分别是:产品品牌与渠道品牌一体化、线上线下一体化、产品与服务一体化,国内国际市场一体化。
简单来说,产品品牌与渠道品牌一体化,MAKUKU既是渠道品牌,也是产品品牌,高决策产品构建新品牌。线上线下一体化,线上是销售品牌运营、会员运营的主题,线下门店作为会员体验和服务的场景。产品和服务一体化,则是通过塑造会员社交与互动场景,让消费者来共同MAKUKU的品牌建设。国内国际市场一体化,即全球化,将麦酷酷的门店、产品、服务延伸到海外市场。
好的开始,是成功的一半。消费多元、产品细分、品类拓展、跨界融合,这是母婴行业持续增长的动力,MAKUKU麦酷酷的战略正好契合这些因素。
布阵:筑巢燕飞来,模式抢占行业新机
2021年6月,上海。
MAKUKU麦酷酷宣布,获得1.85亿天使轮融资,这是目前为止,中国新母婴品牌首轮最大融资规模。本轮融资投资机构包括ATM基金、澳优乳业、泰合资本等。
这距离其成立只有短短半年时间。而就是这半年,MAKUKU麦酷酷已经发生了很多变化。从三线城市到六线城市入手,MAKUKU麦酷酷开始以旗舰店、社区店、中轴店、合作店等多种模式建店。
在线下建店的同时,MAKUKU麦酷酷已经在京东、天猫、微商场小程序等线上渠道开店。其采取会员运营为核心的运营模式,吸引自带人脉和流量的宝妈经营社区体验店模式,让一些妈妈们从消费者转化为代理商,实现线上线下一体化。
MAKUKU麦酷酷透露,今年五月刚推出的小程序商城,已经积累近5万高端黑金会员,每月营收在千万级别。这种靠速度、差异化的社区体验店布局,以及DTC母婴新零售的商业模式,被媒体称为 “新物种”。
近期,MAKUKU麦酷酷对其会员体系也全新升级,从原来的1999元改为888元黑金会员,实现在短期内汇集更多人气,实现线上线下全渠道分利,真正让私域会员做到花更少,买更好。
“我们一直倡导的是品牌共建”,蒋正振表示,跟MAKUKU麦酷酷的代理商、合伙人,是共建关系,一起把平台做起来,再考虑分利的问题。MAKUKU麦酷酷渠道深入下沉市场、产品深耕社区母婴。这个过程或许会很难,但找到了整个行业有潜力、有发展空间的宝地,未来可期。
出剑:线上线下汇,产品爆品密集加推
2021年7月,海南海口。
MAKUKU麦酷酷首家超级旗舰店在海南海口玉沙˙京华城开业。产品陈列与品牌展示、妈妈交流社交区、孩子玩乐区、培训区一一呈现。“奶油感”的温润色调,温暖、有趣。
“这里不是一个卖货的门店”,蒋正振在开业仪式上表示,“是我们与消费者共同经营的家”。此时,MAKUKU麦酷酷在全球已经拥有近2000家门店及29家分公司,分别在印尼、菲律宾、中东市场完成战略部署和团队搭建。落地迅速而高效,在母婴行业引发众多战略投资者、行业评论家、市场专家的高度关注,持续输出模式整合力、品牌影响力、渠道爆发力。
在海口旗舰店亮相的是MAKUKU麦酷酷重磅产品——”Wonderland童话系列”作品。这是其首款母婴卫生产品,包括尿裤,纸面巾、洗脸巾、婴儿柔湿巾、婴儿棉柔巾。产品种类丰富、品质过硬、颜值靓丽。
而在此之前的2021年2月9日,MAKUKU麦酷酷与澳优乳业,双方成立合资公司。4月10日,澳优乳业与MAKUKU麦酷酷战略合作·暨澳滋进军社交新零售签约仪式举行,澳优旗下奶粉品牌Oz Farm澳滋正式入驻MAKUKU麦酷酷。随即,以188元的低价冲击高品质奶粉市场,用实际行动践行“养娃不贵”。
按照MAKUKU麦酷酷的规划,其最初瞄准母婴产品是“高频消费“和”流量注意力”的奶粉、纸尿裤两大品类。2021 年,上线全系列奶粉、纸尿裤、纸品、卫生巾、待产包等。2022 年,则构建家庭营养、孕婴童洗护、等产品,丰富大营养、大美丽产品线。
破防:匠芯黑科技,2022开启“养娃不贵”
2022年1月,全网。
让养娃不贵。
经历一年的积累与沉淀,MAKUKU麦酷酷携爆款产品放大招。
低至33.9元/包的MAKUKU麦酷酷果果堂系列纸尿裤开启全网火爆预售,1月15日隆重上市。
这款产品有多实惠?30片一包,一片折合下来仅为不到1元,而如今的纸尿裤市场,单片的价格有一半是在2元到4元之间。
这么便宜的价格,是拼价格而牺牲品质么?
恰恰相反,果果堂系列纸尿裤不仅真材实料,还有诸多黑科技。底层,选用0.8D超细旦纤维,透气舒爽,触感细腻滑糯;采用全球公认的触媒、巴斯夫、住友三大高分子材料,最大程度保证吸收量、传导性和干爽度;芯体一体化作业模式,一体成型,防止污染。
运用行业领先纸尿裤芯体技术,保证近乎百分百的安全。“果果堂”系列纸尿裤将苹果VC带来的弱酸加进了内表层,让宝宝的肌肤得到更好呵护。新升级的双核SAP吸收芯体,吸水力更好,使用也就更加安全、便利和好用。
这是MAKUKU麦酷酷继童话系列纸尿裤系列后推出的第二个火爆系列。MAKU麦酷酷一直致力于帮助中国家庭降低养娃成本,果果堂纸尿裤黑金价低至33.9,“匠芯”品质寒冬温暖上市,将全面开启高端纸尿裤“0”时代!
如此优质品质保证,难以置信的低价,果果堂系列纸尿裤自开启预售后,立即得到宝妈们的热烈回应,随即迎来了抢购热潮。短时间内成为众多代理商合伙人青睐的爆款产品,加上品质口碑加持,超过以往的销量最高点,也就不足为奇了。
新锐、搅局者、大黑马、变革者,这是外界给MAKUKU麦酷酷贴上的诸多标签,也是对其短时间内就能脱颖而出的解密。
对于MAKUKU麦酷酷来说,真相可不如表面看起来的那般轻松。本分、共赢、分享、关爱,这是其成立之初就确立的企业文化,也是蒋正振及其管理团队坚守的内心,也是整个品牌能够不断成长的基石。
用心做产品,助力“养娃不贵”,每一步,都那么坚实而有力。
